整合营销|打造国内一个潮珠宝品牌——GOSING

	GOSING：珠宝也能做潮牌


	


	潮珠宝GOSING是我们整合营销策划的一个代表性案例，现已正式进入落地阶段，且在近期圆满完成金光华店和KKONE店的开业策划项目。


	


	提起珠宝，大众的印象都是价格昂贵、款式平庸的奢侈品，令多数人望而却步，特别是作为主要消费群的年轻人。当我们较初接触GOSING的时候，便决定跳出传统珠宝的领域，将它定位成潮珠宝，以潮牌的概念为GOSING与年轻潮人消费群建立更深的沟通。


	


	我们以营销的理念作设计，对GOSING的品牌形象均以“潮”为指导思想进行包装，无论是品牌理念、形象设计还是落地营销策划，均以潮制胜来抢占受众人群的心智。


	


	GOSING品牌理念


	     


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	GOSING品牌形象——空间设计


	GOSING的终端店空间设计打破传统珠宝终端店高冷的距离感，以饱满的色彩和专属的品牌吉祥物作为元素，从一众竞争品牌中脱颖而出，在消费群体脑海中留下深刻印象。


	


	金光华店


	    


	KKONE店


	    


	


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	GOSING品牌形象——包装盒设计


	传统的珠宝包装盒材质多为PU、塑胶、绒面或木质，形状均为中规中矩的四方形或圆弧面盖。外形千篇一律，除了收纳珠宝再无附加价值。GOSING打破常规，连包装盒也大下功夫，潮出趣味。以吉祥物为设计元素的涂鸦圆铁罐包装盒，除了用于放置产品，它还具有储物盒的功能。色彩丰富，形状新颖，打造较强的差异化设计，连包装盒也成为一种广告推广。


	 


	 


	 


	 


	



	


	GOSING一家门店坐落于深圳金光华广场。品牌落地前的首要任务便是吸粉，在金光华店开业前的半个月，我们着手了一系列预热策划，借助O2O主流渠道为GOSING奠定销售量的基础。


	


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	GOSING落地营销——线上预热策划


	阶段一：品牌预告


	我们利用自身公众号、微信大V、网络媒体等渠道，进行GOSING品牌预告。同时考虑GOSING的产品属性，我们自主开发一款虚拟试戴的互动游戏，初步拉近GOSING与受众人群的距离。紧跟开展征集虚拟试戴秀活动，维持GOSING的品牌热度。


	 


	阶段二：游戏互动


	如果说品牌有关键词，那么GOSING除了“潮”，还有“玩”。我们利用营销手段和线上游戏相结合的形式，为主张“高兴玩珠宝”的GOSING设计了一款消消乐游戏，令受众群体既娱乐又受益。在此阶段期间，GOSING公众号粉丝每天以1000+的数量爆增。


	


	阶段三：大奖活动+校园行


	我们为GOSING的开业项目策划了“大万大奖你来拿”的活动，鉴于粉丝对消消乐游戏的热烈反响，我们决定延续该游戏，利用线上游戏与线下领奖的形式结合进行粉丝营销。与此同时，校园行同期启动，活动内容依旧是“十万大奖你来拿”。大奖活动开启当天，同一时间参与人数达1600+人，活动期间粉丝爆增5000+人。


	 


	阶段四：开业预告


	我们为GOSING为期3天的开业活动策划了一系列的品牌推广。利用已在前期吸到10000+粉丝的公众号进行开业预告，同时发出线上邀请函，为GOSING金光华店奠定充足的人气基础。


	 



	品牌落地推广同样利用O2O渠道将粉丝从线上引到线上。我们为GOSING为期3天的开业活动策划了多个创意互动环节，用新颖的落地推广方式大大增强消费群与品牌的互动，并增加他们对GOSING的记忆点。


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	GOSING落地营销——开业策划


	开业仪式


	5月20日开业当天，我们利用GOSING代金券与开业典礼的背景主板画面重合的创意方式，通过“520一起来撕吧”的标题，一方面吸引过往行人上前撕取代金券，另一方面逐步揭开GOSING的神秘面纱。


	 


	 


	


	随后是开业典礼不容缺少的嘉宾签到和剪彩仪式两大环节。


	 


	 



	摇一摇到哪都能爆涨人气，红苹果为GOSING策划的开业活动当然不会放过这一环节。摇出靠前名次的参与者均能得到GOSING赠送的装有不同礼品的圆铁罐包装盒。精美*特的包装盒设计无一例外地得到每一位参与者的欢心。


	 


	 


	 


	 



	“十万大奖你来拿”活动中的中奖者，在当天纷纷到GOSING店面兑换奖品。亲身接触到产品并了解139元—299元的主销价位后，不少粉丝作出购买行为，2000多件产品在当天销售出**过一半的数量。


	 


	 


	 


	520剪影活动


	借势520情人节，我们在GOSING开业活动的**天当晚策划了浪漫的剪影互动。原本只安排5月20日一个晚上，结果因粉丝反响热烈，我们将该活动增加至21日、22日两个晚上。


	 


	 


	 


	 


	 


	反虐行动


	成功的品牌一定要与消费群产生有效的沟通，形成共鸣。品牌拥有了温度，才能让消费者感知。为此，我们为GOSING开业活动策划了一场反虐行动，同时也是交友活动。通过别具一格的互诉心里话、互相打气并留下联系方式这一形式，令参与者的生活重获正能量。


	 



	通过一系列的预热、开业策划，我们用短短半个月时间为GOSING**、二阶段的开业项目吸引了14000+的粉丝。无论是线上还是线下，我们均以营销的理念去思考品牌传播和推广的问题，一切以GOSING的品牌核心和品牌风格出发，跳出传统，致力打造较具市场竞争力的潮珠宝品牌。


	 


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